| 第三十一章（2） |
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还有好多事情是不能报道的，也是不许报道的，只能私下里传说。比如，矿工家属买不起菜，到当地农民的麦子地里挖野菜。他们不说买不起菜，打肿脸充胖子，说整天吃肉吃腻了，挖点儿野菜换换口味。比如，新学期开始了，一个矿工的儿子却交不起七十块钱的书本费。矿工让儿子先去上学，他随后去借钱。他还没借到钱，上小学四年级的儿子背着瘪瘪的破书包回家来了。同学们大都领到了新书新本，并开始上课。他的儿子没有交钱，当然不能领书领本。连着三天，他都没有借到钱，儿子都是刚到学校就空着书包回家。第一天，儿子撅着嘴不高兴。第二天，儿子说不吃饭了，省下饭钱交书本钱。第三天，儿子一进家，矿工就抱着儿子呜呜地哭起来了，矿工说：“儿子，都怨你爸没本事啊!”再比如，一个矿工家属，家里穷得实在走投无路，竟从高高的选煤楼上跳了下去，摔死得透透的。好多人围上去看，见摔死的女人上下穿的都是打着补丁的衣服。 在这种情况下，各煤矿动员职工对煤炭进行全员销售，说白了，就是谁都可以出去卖煤，不管你托什么关系，不管你钻窟窿打洞，只要把煤卖出去，把钱收回来，就是好样的。你卖出了煤，就先给你发工资。别人卖不出煤，就不发工资。卖不出煤的想要工资也可以，发给你煤，顶替你的工资。过去卖煤的事都归矿上的销售科管，谁想插一根手指头都不行。现在突然间让挖煤的人去卖煤，岂不是愁死人了。别说让他们到市场上去卖煤，他们拉回的顶替工资的煤也只能在门口堆着无法处理。在煤炭紧俏的时候，煤被称为乌金、墨玉、太阳石，什么好听的词儿都说给煤炭了。黑煤面子一挖多，煤连臭狗屎都不如啊! 矿上还有办法，给全矿职工放假，有的矿放假两个月，有的矿放假四个月，什么时候销售形势好转了再复工。矿上给职工放了假，职工却不能给自己的肚子放假。职工放了假可以休息，人的消化系统可不休息。怎么办?有的矿工在矸石山下面开出一片荒地种菜去了，有的帮农民放羊去了，还有不少矿工扛起一把锨，每天到劳务市场找一点儿零工做。零工的需求量很小，比如跟车装沙子，或是到苹果园挖树坑，只要两三个人就够了，可用零工的工头一出现，呼啦一下子围过去几十个矿工，矿工们都把手高高举过头顶，说我去我去。被挑中的矿工随工头走了，未被挑中的并不回家，躺在地上，枕着锨把，看着太阳一点一点落下去。 相比之下，小煤矿的煤炭销售没有受到多大影响。这是因为，小煤矿有两大优势。一个优势是产煤成本低，出一吨煤有三十多块钱就够了。有了这个优势，卖煤时他们敢于降低价格，就算一吨煤只卖八十多块钱，还可以赚五十块钱。另一个优势，是他们的销售策略灵活，谁买他们的煤，他们就给谁回扣，最高的回扣率可以达到百分之二十。那些用煤大户多是国有企业，如电厂、化肥厂等等，每年的用煤量都在百万吨以上。如果花一百万元到某个小煤矿买煤，回扣就可以吃到二十万元，哪个采购煤炭的主儿不愿吃这样的肥肉呢!除了吃回扣，小煤矿的矿主还可以请采购人员喝酒，打保龄球，洗头，洗脚，泡妞儿。白花花的嫩妞儿站成一大片，任采购人员挑挑拣拣，指哪一个就可以泡哪一个。小煤矿的这两个优势，恰恰就是大煤矿的劣势。大煤矿摊子大，层次多，包袱重，每出一吨煤，仅成本一项就得七十多元，八十多元。小煤矿把煤价拉得那么低，大矿的煤卖不出是卖不出，倘是跟着小煤矿的煤价走，卖每一吨煤都要赔本儿，卖得越多，赔得越多。再一个就是大矿管得死，煤是国家的，卖的钱也是国家的，谁都不敢拿着国家的钱给买主回扣。同样的道理，反正煤矿是国家的，天塌砸大家，大矿不景气，要倒霉大家一块儿倒霉。这应了一句俗话，船小好掉头，船大转弯难。堂堂大矿，门前冷落车马稀。而通往每座小煤矿的路上，却是车水马龙，一派兴旺景象。 人冬之前，从城里和东部平原到小煤矿拉煤的汽车眼看着多起来。公路两边插着一块块木牌子，上面写着某某煤矿。木牌子标示之处，必有一条岔路口，从岔路口拐进去，往深处走，就能找到一座小煤矿。通往小煤矿的路起起伏伏，坑坑洼洼，一般都不太好，远远看去，拉煤的汽车像船一样行走在风浪里。这些路也比较窄，出的重车与进的空车相错，膀子几乎碰着膀子。路本来是土路，跑得煤车多了，就成了煤路。有汽车开过，后面腾起的煤尘一直追着汽车的屁股。进山拉煤的不仅有汽车，还有拖拉机、蹦蹦车和毛驴车，现代的和传统的运输工具挤在同一条路上。前面不知出点儿什么事，后面的车就堵住了，一堵就是好长。路本来已经堵了，当地那些拉煤的蹦蹦车还见缝插针，扁着头往车缝里挤，把路面堵得更死。也有的蹦蹦车明明是自己翻进路边的山沟里，开车人却蹦蹦着，蛮横不讲理，硬说是旁边的汽车挤了他，纠纷一起，话就长了，谁都别想动窝儿。 路上一堵车，当地那些游动着做生意的人就很高兴，纷纷来到车旁，和司机师傅搭话，兜揽生意。有的端着水盆劝师傅洗把脸。有的拿着方便面，提着热水瓶，让师傅下车吃碗面。有的把山里产的柿子、山楂和老倭瓜送到司机面前，劝师傅买一些捎回去。也有的年轻女人，头发梳得光光的，收拾得明鼻子净脸，手上拿着一把瓜子，登上汽车驾驶室的踏板，隔着窗子，往司机身上吐湿了的瓜子皮，不知她们做的是哪一宗生意。那些司机都在路边店里混过，经验相当丰富，一眼就看出这些女人要做什么生意，却装作不明白，问女人卖点什么，把要卖的东西拿出来看看。女人说：“当然是好东西，进去才能看。”说着拉开车门，一猫腰钻进驾驶室。进去后，女人把衣襟迅速往上掀了一下，并没有露出奶子，只露出一段白肚皮，就很快把衣襟放下了。女人问：“看见了吗?”司机说：“看见个屁，什么都没看见。”女人说：“坏了，屁都让你看见了，还说什么都没看见呢!”撒娇似的往司机怀里挤，让司机教她开汽车。司机教她扳挡把上面那个圆疙瘩。她的手往下一捞，捞住了司机腿间的那个东西，那东西上面也有些圆，就硬度而言，跟挡把也差不多。司机笑着，并不纠正女人的动作，说： “你捞错了地方，这不能怪我。”女人说：“没错儿，我在给你挂挡。”司机本来打算不动心，看看女人到底有多大能耐，后来不知怎么就有些糊涂，双手抓在方向盘上好好的，心不动血动，嘴不动手动，不知不觉间，双手就失了“方向”，抓到了另外的东西。女人所卖的东西一共有三件，两件在高处，一件在低处，三件东西都熟透了。特别是低处那一件，司机一摸就沾了一手湿。女人让司机把自己的手指舔一舔，尝尝甜不甜。司机再也把持不住，看外面天色已晚，一头就把女人拱翻了。 |
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